布莱恩首先和约翰、马丁一起深入分析了中国市场的短期、中期和长期的发展走势，评估业内另外两家国内市场主要竞争对手的发展状况，总结了过去几年在中国市场成功和失败的经验教训，对自己家里的情况彻底摸了一个底。
其次，布莱恩委托台湾的朋友在台湾，去深度了解竞争对手的行业背景和内部情况，希望能够做到知己知彼。
最后布莱恩开始穿梭于美国加州和新加坡之间，起初是通过公司的内部高层和朋友游说，打一些友情牌和感情牌，但见效甚微，后来是与他的大老板，负责亚太市场的美国总部副总裁罗伯特基于公事公办层面的交流，虽然交流非常坦诚，但触及敏感话题时，罗伯特就是蜻蜓点水，一语带过，没有给布莱恩任何暗示与承诺。
代理权的续约之争，开始进入了拉锯战的态势，耗费布莱恩大量的人力、财力和精力。
但是争夺这个代理权，对布莱恩而言是有非常重要战略意义的。
首先，在上一个协议周期，布莱恩是带着“第一个敢吃螃蟹人”的精神到中国市场来拓荒的，其中冒了很大的市场风险。
其次，人才团队的建设，尽管在一些具体的人和事上面，发生过一些问题，但总体上，经过大家在工作中的不断磨合，已经形成了一只有很强战斗力的团队，他们不仅体现在大家的精神面貌上，也体现在中国市场的整体业绩上。
当然，最重要的一点，是对中国市场的培育，过去几年的中国市场，对布莱恩而言，更多的是耕耘的过程，现在刚刚面临收获季节的来临，如何舍得把自己辛苦培育的果实给拱手让出？！
虽然布莱恩的代理权保卫战在紧锣密鼓地筹备着，但是那家与布莱恩竞逐代理权的台湾公司也踌躇满志，成竹在胸。
他们在两年以前就开始认真关注中国市场，除了在中国市场的调研做得非常充分外，也对布莱恩在中国市场的短处，进行了分析，并有了非常明确，甚至是对布莱恩致命一击的对策。
他们对布莱恩的亚太代理权觊觎已久，志在必得。
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